课程主要介绍两种商机挖掘的办法以及天翼云商机挖掘的案例。
1、商机挖掘六问
2、SPIN提问法
3、结合客户需求匹配云产品（天翼云案例）

本课程主要介绍云计算的基本概念、市场和技术发展趋势以及行业发展趋势，主要帮助客户经理全方位了解云计算。
1. 云计算概述
2. 云计算市场和技术发展趋势
3. 云计算行业发展趋势

本节课程主要介绍天翼云的IaaS产品体系以及它能带给客户的好处。
1. 快速掌握天翼云IaaS产品体系和品类
2. 客户选择基础设施上云的元素和时机
3. IaaS层上云能够带给客户的好处

主要介绍天翼云的整体概况，包括发展现状以及市场开拓思路等内容。
1. 天翼云市场开拓思路
2. 天翼云4.0介绍
3. 行业标杆案例

本课程主要介绍天翼云商机拓展的方法和案例。
1、天翼云常规商机获取方法与案例
2、天翼云客户画像与案例

本课程主要介绍交通行业上云的营销思路，主要包括交通行业的特点分析、通用需求解读以及交通行业的营销案例等内容。
1、交通行业洞察与分析
2、交通行业上云通用需求解读
3、天翼云在交通行业中的营销案例

本节课程主要介绍政务行业的网络信息安全背景以及需求分析包括网络信息安全产业链中天翼云的地位和能力以及政务行业网络信息安全解决方案。
1、政务行业网络信息安全的背景
2、政务行业网络信息安全需求分析
3、网络信息安全产业链中天翼云的地位和能力
4、政务行业网络信息安全解决方案

本课程内容基于天翼云产品营销体系，围绕客户经理面对客户真实场景，分析客户经理需要扩宽与客户接触的范围和层面，横向到边，纵向到底，剖析客户真实IT场景上云的可能性，挖掘到最真实、最靠谱的商机。
1、天翼云的特点及优势
2、聚焦客户IT场景分析
3、前后端应用上云实操流程及好处
4、天翼云通用能力适配场景

本节课主要从四个方面介绍上云能帮客户做什么？解决什么？如何帮助客户降低成本？使用其它云宕机了能帮客户解决什么问题？
1、客户业务发展，需求增加时，上云能帮客户做什么？
2、企业商业秘密存在泄露风险，上云又能帮客户解决什么？
3、企业用功成本上升，上云如何帮助客户降低成本？
4、企业使用其它云，出现宕机了，天翼云能帮客户解决什么？

本节课程主要介绍人工智能相关的前沿技术的内容，包括相关的概念、产业链、ChatGPT发展历程以及不足等内容。
1、人工智能基础概念
2、人工智能产业链解析
3、ChatGPT发展历程
4、ChatGPT目前发展存在不足
5、AIGC相关政策及商业化模型

本课程主要讲解产品价值的体现方法、体现价值的工具，从天翼云的自身价值以及对客户的价值来讲解如何介绍天翼云的品牌价值。
1. 产品价值体现八步法
2. 天翼云的自身价值
3. 天翼云对客户的价值
4. 体现价值的工具

本课程主要介绍工业行业发展的市场现状、痛点内容以及天翼云如何在工业信息化发展方向中寻求破局之路。
1、工业行业信息化市场现状解析
2、工业行业发展所面对的痛点分析
3、天翼云在工业信息化发展方向与破局之道

课程目标：通过本课程学习，学员能够识别客户各采购阶段，采取相对应的正确销售动作，从而提高行业客户销售成功率。

课程关键字：天翼云，采购者思维

网络课时长：20分钟

现场课时长： 3小时

目标学员：各省公司云解决方案经理、行业客户经理、云业务主管

课程结构：1、 行业客户采购逻辑；2、行业客户云项目采购周期；3、 天翼云三阶段解决方案销售。

课程简介：采购与销售是一页纸的两个面。通过对采购者思维及采购周期的分析，销售动作更具有针对性及有效性。进阶课简介：以客户为中心的销售方法论呈现，基于客户采购者思维逻辑、制定拜访计划；基于客户决策过程的双赢沟通技巧；基于客户采购阶段的方案制作与呈现；沙盘推演。

本节课程主要介绍天翼云的PaaS产品体系以及它的优势和营销时机。
1、 案例讲解
2、天翼云PaaS产品体系
3、天翼云PaaS层产品的优势和营销时机

本课程主要讲解如何挖掘客户需求以及引导顾客需求的技巧。
1、客户需求的定义与类型
2、客户需求的挖掘
3、如何有效的引导客户的需求

本节课程主要聚焦政企客户经理的角色，讲解政企客户经理应该具备的沟通技巧以及销售的思路与逻辑。
1、政企客户经理的角色的转换
2、政企客户经理要具备的沟通能力
3、天翼云通用销售思路与逻辑

本节课程主要针对中小企业的现状进行分析，帮助客户经理梳理中小企业上云的匹配思路，并对相关案例进行剖析。
1、中小企业现状分析
2、中小企业业务上云匹配思路
3、中小企业上云案例解析

课程主要介绍天翼云灾备上云的需求概况、方案设计以及对应天翼云灾备的营销策略，并讲解天翼云灾备的场景案例。
1. 天翼云灾备需求概述
2. 天翼云容灾方案设计
3. 天翼云灾备营销策略
4. 天翼云灾备场景案例

本节课程主要介绍公立医院的发展背景和现状以及可以为公立医院提供的解决方案和未来发展趋势。
1、公立医院信息化发展背景和现状
2、天翼云在公立医院中可以提供的解决方案
3、公立医院上云的未来发展趋势

课程主要介绍天翼云与友商的优缺点以及发展历程核心优势等内容。
1、云服务基础定义及发展历程
2、云服务相关政策及市场规模
3、各类云服务竞争格局
4、运营商云服务策略
5、天翼云竞争核心优势
6、天翼云最新重点事件回顾