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内容介绍
课程目标：通过本课程学习，学员能掌握三阶段解决方案的关键点，并正确应用于行业客户销售中，提高销售成功率。
网络课时长：15分钟
现场课时长： 3小时
目标学员：各省公司云解决方案经理、云业务主管
课程结构：1、行业客户采购周期及售前策略；2、天翼云三阶段解决方案及其特点；3、成功案例分享。
课程简介：解决方案是最重要的销售沟通工具之一，高效的解决方案应与采购动作、销售动作相一致。进阶课简介：基于客户为中心的销售方法论，阐述售前解决方案三阶段论；三阶段解决方案的材料特点、交流目标、交流重点、避免事项；售前解决方案经理高效修炼路径，提供大量工具包以供训练；沙盘推演、方案制作及演练。
